LinkedIn Sales Navigator — jak ustawić go pod prospecting?

LinkedIn Sales Navigator to płatne narzędzie do wyszukiwania leadów, budowania list kont i prowadzenia prospectingu na LinkedIn. Ten artykuł pokazuje, jak działa. Wyjaśnia też, jak ustawić je pod proces sprzedaży i jak używać funkcji platformy, by sprawniej docierać do decydentów.
W starszym podziale planów można było zapisać 1 500 leadów w Professional, 5 000 w Team i 10 000 w Enterprise.

Czym jest LinkedIn Sales Navigator?

Spis treści

LinkedIn Sales Navigator to płatne narzędzie sprzedażowe LinkedIna do identyfikacji potencjalnych klientów, analizy kont i prowadzenia prospectingu B2B. Należy do kategorii sales intelligence. To oprogramowanie porządkuje dane potrzebne do wyszukiwania leadów i docierania do decydentów.

Dziś dostępne są trzy plany: Core od 119,99 USD miesięcznie, Advanced od 159,99 USD oraz Advanced Plus z wyceną indywidualną.

Sales Navigator wyróżniają zaawansowane filtry wyszukiwania, zapisywanie leadów i kont oraz rekomendacje dopasowanych kontaktów. Narzędzie działa w ekosystemie LinkedIna. Dlatego opiera się na aktualnych profilach zawodowych, zmianach stanowisk i aktywności firm. Zespoły sprzedaży używają go do social selling. To sprzedaż oparta na relacjach budowanych przez sieć zawodową i publikowaną aktywność. Platforma oferuje ponad 50 filtrów wyszukiwania leadów i kont.

Sales Navigator skraca czas ręcznego researchu, bo porządkuje konta według branży, lokalizacji, funkcji, seniority i innych kryteriów segmentacji. Dzięki temu łatwiej budować listy targetowe i obserwować firmy ważne dla pipeline’u. Łatwiej też szybciej przygotować spersonalizowany kontakt. Narzędzie nie zastępuje CRM, ale dobrze go uzupełnia. Dodaje dane kontaktowe i sygnały zakupowe widoczne na LinkedIn.

W skrócie: Sales Navigator porządkuje dane sprzedażowe i przyspiesza dotarcie do właściwych osób w firmach.

LinkedIn Sales Navigator służy do precyzyjnego wyszukiwania i rozwijania szans sprzedażowych w środowisku B2B.

Jak wykorzystywać Sales Navigatora do zwiększania sprzedaży?

Sales Navigator zwiększa sprzedaż wtedy, gdy wspiera konkretny proces: wybór kont, kwalifikację leadów, personalizację wiadomości i systematyczny follow-up. Najpierw ustal profil ICP, czyli idealnego klienta. Opisz go przez branżę, wielkość firmy, rynek i stanowiska decyzyjne oraz „Sales Navigator: krótki przewodnik dla przedsiębiorców i freelancerów” (Witold Antosiewicz, LinkedIn Pulse, po polsku) – pl.linkedin.com/pulse/jak-u%C5%BCywa%C4%87-sales-navigator-w-sprzeda%C5%BCy-agnieszka-wnuk).

Sprawdź filtry zaawansowane i zbuduj listę leadów według funkcji, poziomu seniority, lokalizacji oraz aktualnej firmy. Zapisz osoby i konta do osobnych list. Dzięki temu rozdzielisz prospecting na segment enterprise, mid-market i SMB. Potem porównaj wyniki wyszukiwania z realnym pipeline’em. Usuń profile, które nie mają wpływu na zakup. Do segmentacji możesz wykorzystać ponad 50 filtrów, w tym seniority, lokalizację, branżę i aktualną firmę.

Wysyłaj wiadomości dopasowane do roli odbiorcy. Używaj wspólnych punktów, takich jak zmiana stanowiska, publikacja posta lub rozwój firmy. Dodawaj notatki do leadów, aby zespół widział historię kontaktu i kolejne kroki. Mierz odpowiedzi, liczbę rozmów i przejścia do następnego etapu lejka. Dzięki temu ocenisz, które segmenty dają najwyższy współczynnik konwersji. Wiadomości InMail osiągają zwykle 10–25% wskaźnika odpowiedzi. To nawet 300% więcej niż e‑maile o tej samej treści.

Brzmi technicznie, ale w praktyce chodzi o jedno: mniej przypadkowych kontaktów i więcej rozmów z osobami, które naprawdę mogą kupić.

Sales Navigator działa najlepiej wtedy, gdy łączysz precyzyjne targetowanie z regularną pracą na liście leadów.

LinkedInPro: Do czego służy płatna wersja LinkedIna, czyli Sales Navigator?

Sales Navigator służy do wyszukiwania właściwych osób w firmach, priorytetyzacji szans sprzedażowych i prowadzenia prospectingu na większą skalę niż standardowy LinkedIn. Płatna wersja rozszerza zwykłe wyszukiwanie o filtry sprzedażowe, listy zapisanych leadów, obserwację kont oraz lepszy wgląd w strukturę organizacji.

LinkedInPro bywa potocznym określeniem płatnego LinkedIna. W praktyce sprzedażowej chodzi jednak o narzędzie zaprojektowane pod workflow handlowca, a nie pod ogólny networking. Platforma pomaga znaleźć account, czyli firmę docelową w strategii sprzedaży kontowej, oraz osoby wpływające na decyzję zakupową. Dzięki temu pracujesz na danych sprzedażowych. Nie musisz ręcznie przeszukiwać profili. W jednym koncie docelowym da się zwykle zidentyfikować komitet zakupowy liczący około 6–10 osób.

To ważna różnica: nie chodzi o więcej kontaktów, ale o lepszy wybór kontaktów.

Sales Navigator nie służy wyłącznie do wysyłania zaproszeń. To narzędzie do budowania systemu pozyskiwania klientów opartego na segmentacji i obserwacji rynku.

Konfiguracja Sales Navigator

Sales Navigator wymaga konfiguracji pod cel sprzedażowy, bo tylko wtedy pokazuje trafne leady i konta. Na początku ustal branże, kraje, wielkość firm i stanowiska odpowiadające Twojemu ICP.

Uzupełnij preferencje wyszukiwania i zapisz najważniejsze filtry. Dzięki temu nie będziesz budować każdej listy od zera. Połącz narzędzie z CRM, jeśli Twoja wersja i proces sprzedaży na to pozwalają. Sprawdź sugestie rekomendowanych leadów i odrzuć segmenty, które nie pasują do oferty. Sales Navigator oferuje integracje z ponad 15 partnerami CRM i narzędziami sprzedażowymi w ramach programu SNAP.

Skonfiguruj listy kont, listy leadów i podstawowe priorytety pracy dziennej. Dzięki temu zespół będzie wiedział, z kim kontaktować się najpierw. Ustal standard notatek, tagów i statusów, żeby dane były czytelne dla całego zespołu. Po tygodniu porównaj liczbę trafnych kontaktów z początkowym wyszukiwaniem i doprecyzuj filtry. To szybko pokazuje, czy ustawienia działają.

Dobrze ustawione filtry szybko pokazują, czy narzędzie wspiera realny proces sprzedaży, czy tylko generuje szum.

Dobrze ustawiony Sales Navigator zamienia szeroką bazę LinkedIna w uporządkowane źródło leadów sprzedażowych.

Jak skonfigurować alerty o aktywności leadów i firm?

Alerty w LinkedIn Sales Navigator konfigurujesz po to, aby szybciej reagować na sygnały zakupowe leadów i kont firmowych. Najpierw otwórz zapisane listy leadów oraz kont. Alerty działają najlepiej na profilach i organizacjach już powiązanych z prospectingiem.

Zapisz kluczowych decydentów jako leady, a firmy docelowe jako konta. Wtedy platforma zacznie śledzić ich aktywność. Sprawdź sekcję aktualizacji i włącz obserwację zmian, takich jak publikacje postów, wzmianki w newsach, zmiany stanowisk oraz rozwój zespołu. Ustal priorytet dla leadów z wysokim intentem, czyli sygnałem wskazującym gotowość do rozmowy handlowej.

Porównaj typy alertów i przypisz je do etapu lejka sprzedaży. Dzięki temu nie pomieszasz działań prospectingowych z opieką nad otwartą szansą. Zmiana roli zawodowej dobrze sprawdza się przy otwieraniu rozmowy, a aktywność firmy pomaga przygotować personalizowany follow-up. Ogranicz listę obserwowanych kont do segmentu, który realnie obsługujesz. Nadmiar powiadomień obniża jakość pracy oraz „LinkedIn Premium: Porównanie 4 pakietów dla indywidualnych użytkowników” (Witold Antosiewicz, LinkedIn Pulse, po polsku) – pl.linkedin.com/pulse/linkedin-sales-navigator-2022-co-si%C4%99-zmieni-getsharebee).

Co to oznacza w praktyce? Najlepszy alert to taki, który od razu podpowiada sensowny powód kontaktu.

Sprawdzaj alerty codziennie i zamieniaj każdy istotny sygnał w konkretną akcję: wiadomość, zaproszenie, komentarz lub telefon. Dodawaj notatki przy leadach, aby zespół widział, jaki trigger uruchomił kontakt i jaki był wynik rozmowy. Jeśli używasz integracji, połącz alert z kolejnym krokiem w CRM. Dzięki temu nie zgubisz aktywności między LinkedInem a pipeline’em.

Skuteczna konfiguracja alertów zamienia aktywność leadów i firm w gotowe momenty do kontaktu sprzedażowego.

Jak dostosować Sales Navigator do różnych potrzeb biznesowych?

LinkedIn Sales Navigator dostosujesz do różnych potrzeb biznesowych przez zmianę segmentacji, workflow handlowego i sposobu pracy na kontach oraz leadach. Najpierw ustal, czy celem jest outbound, sprzedaż account-based, czyli oparta na wybranych firmach, rekrutacja partnerów czy rozwój rynku w nowym kraju.

Sprawdź filtry wyszukiwania i zbuduj osobne zestawy kryteriów dla każdego modelu sprzedaży. Dla SaaS B2B ustaw branżę, wielkość firmy i funkcję decydenta. Dla agencji usługowej dodaj tempo wzrostu firmy, obszar geograficzny i aktywność kadry zarządzającej. Potem porównaj listy wyników i usuń segmenty, które generują kontakty bez potencjału zakupowego. Czy to wymaga czasu? Tak, ale później oszczędzasz go znacznie więcej.

Dopasuj listy kont i leadów do struktury zespołu, aby handlowcy nie pracowali na tych samych firmach bez podziału odpowiedzialności. Przypisz osobne zestawy zapisanych wyszukiwań dla SDR, account executive i marketera wspierającego kampanie ABM, czyli marketing ukierunkowany na wybrane konta. Ustal wspólne tagi, notatki i statusy, żeby pipeline pozostał spójny w całym procesie.

W skrócie: to samo narzędzie może wspierać różne modele sprzedaży, jeśli zmienisz sposób segmentacji i organizacji pracy.

Połącz platformę z CRM i zautomatyzuj przekazywanie informacji o leadach, jeśli proces wymaga raportowania aktywności w jednym systemie. Sprawdź, czy zespół potrzebuje pracy indywidualnej, czy współdzielonego widoku kont. Od tego zależy wybór planu i sposób wdrożenia. Zmieniaj konfigurację co kwartał, gdy rynek docelowy, oferta lub długość cyklu sprzedaży zaczynają wyglądać inaczej.

Sales Navigator daje najlepsze wyniki wtedy, gdy ustawisz go pod konkretny model pozyskiwania klientów, a nie pod ogólne wyszukiwanie kontaktów.

Ile kosztuje wersja premium Sales Navigator?

Wersja premium LinkedIn Sales Navigator kosztuje różnie w zależności od planu, rynku rozliczenia i liczby licencji w zespole. LinkedIn sprzedaje narzędzie w kilku pakietach. Dlatego przed zakupem sprawdź aktualny cennik bezpośrednio w panelu platformy lub u opiekuna sprzedażowego.

Plan	Cena	Zastosowanie
Core	119,99 USD miesięcznie	Samodzielny prospecting
Advanced	159,99 USD miesięcznie	Szersza współpraca i więcej funkcji zespołowych
Advanced Plus	Wycena indywidualna	Zaawansowane wdrożenia i integracje

Sales Navigator wycenia dostęp według zakresu funkcji, integracji oraz współpracy zespołowej. Nie robi tego według samej liczby wyszukiwań. Pakiet indywidualny sprawdza się przy samodzielnym prospectingu. Plan zespołowy lepiej obsługuje routing kont, współdzielenie danych i kontrolę aktywności.

Najniższa cena nie zawsze oznacza najlepszy wybór, jeśli zespół potrzebuje współpracy i integracji.

Porównaj nie tylko cenę abonamentu, ale też koszt wdrożenia, czas konfiguracji i zgodność z CRM. Te elementy wpływają na realny zwrot z inwestycji. Liczy się nie sam abonament, tylko to, czy zespół będzie z niego korzystał na co dzień.

Najczęściej zadawane pytania

What does a sales navigator do on LinkedIn?

Sales Navigator pomaga znaleźć właściwe osoby i firmy, filtrować leady oraz śledzić ich aktywność. Ułatwia też budowanie list kontaktów i prowadzenie bardziej precyzyjnego prospectingu.

Kto najczęściej korzysta z LinkedIn Sales Navigator?

Najczęściej korzystają z niego handlowcy B2B, SDR-y, account managerowie, rekruterzy i właściciele firm. Przydaje się też zespołom marketingu i business development, które szukają konkretnych decydentów.

How do I get to Sales Navigator on LinkedIn?

Możesz wejść do Sales Navigatora z poziomu LinkedIna przez menu aplikacji lub bezpośrednio po zalogowaniu do konta z aktywną subskrypcją. Jeśli nie widzisz opcji, sprawdź, czy plan jest aktywny i przypisany do właściwego profilu.

Który plan LinkedIn Sales Navigator wybrać?

Dla jednej osoby zwykle wystarczy plan Core, a dla zespołów lepszy będzie Advanced lub Advanced Plus. Wybór zależy od tego, czy potrzebujesz tylko wyszukiwania leadów, czy też współpracy zespołowej i integracji z CRM.

Źródła

LinkedIn Sales Navigator datasheet — business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/sales-solutions/resources/pdfs/linkedin-salesnavigator-datasheet.pdf
LinkedIn Compare Plans and Pricing — business.linkedin.com/sell/sales-navigator/compare-plans?locale=en
LinkedIn Sales Navigator — business.linkedin.com/en-us/sales-solutions/sales-navigator
„Jak używać Sales Navigator w sprzedaży?” (Agnieszka Wnuk, LinkedIn Pulse, po polsku
LinkedIn Sales Solutions – Improve Your InMail Response Rates — business.linkedin.com/sales-solutions/b2b-sales-strategy-guides/improve-inmail-response-rates-on-linkedin-b
LinkedIn – What Is a Buying Committee? — business.linkedin.com/sell/resources/sales-terms/buying-committee
„LinkedIn Sales Navigator 2022: co się zmieni?” (Sharebee, LinkedIn Pulse, po polsku

Wybierasz system CRM dla swojego zespołu?

Porównaliśmy 30+ systemów CRM pod kątem sprzedaży, wdrożenia i cen. Zobacz ranking albo odpowiedz na kilka pytań — dobierzemy CRM do Twojej firmy.

Ranking CRM 2026

Karol AdamczykKonsultant wdrożeń CRM

Ponad 80 wdrożeń CRM w MŚP. Ocenia łatwość konfiguracji, integracje i migrację danych — wie, gdzie wdrożenia naprawdę bolą. Rankingi i recenzje CRMexpert opieramy na testach, nie na prowizjach.

Zobacz pełne bio →